产品会销、电销、招商会找讲师找团队找话务组找我们

投资金额:1万以下 品牌名称:产品会销、电销、招商会找讲师找团队找话务组找我们 山东专业 公司名称:山东威名远播文化传媒有限公司 联系人:陈 产品会销、电销、招商会找讲师找团队找话务组找我们   山东专业会销销售团队，资深讲师，专业话务组，精英员工，承接净水机、空气净化器、果蔬清洗机、食材机、智能马桶、制氧机、学习机、抖音业务招商、刷脸支付招商、微信外卖招商等各类传销。8年会销经验，累计已在全国各地开展会销活动2000多场，下辖讲师3名、业务员及现场营销人员十几名、话务员十几名。欢迎各品牌厂家、经销商、分销商来电寻求合作！    会议营销也叫服务营销。它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以讲师顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。 招商会销，通常包括短视频广告、微信外卖、刷脸支付、教育产品、美容科技类产品或服务的招商发布会，会销团队一般都会提前做大量的准备，包括精准人员的邀约、课件的制作、会场的选择等等。 终端会销（二级会销）是针对净水器、空气净化器、学习机等终端用户的会销。生产厂（含贴牌生产）或其委托授权的公关公司、营销公司、总代理或区域代理、经销商均可主办或承办。相关的政府部门、行业协会、媒体也可以主办此类会销，以进行饮水与健康的科普宣传或科普活动。端会销的参会代表为终端用户。终端会销的参会人数一般为几十人，大型的也有数百人的。 不管是招商会销，还是终端会销，会前的准备工作很重要。俗话说，台上十分钟，台下十年功。一定要做好充分的准备工作，这是会销成功的必要条件。不管是招商会销，还是终端会销，服务是关键，是可持续销售、可持续发展的必要条件。   会销流程三步走  一般会销主要有会前、会中、会后三个阶段共计26个环节，如果每个环节都做到位了，衔接好了，会销的 终效果就会得到保证。 会前营销   会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在会销现场是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是会销的重点部分。 1、会前策划 通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。 2、数据搜集 通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。 3、会前邀请 在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。 4、预热与调查 顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。 5、会前模拟 为了确保会销每个环节都能顺利进行，会议组(包括策划、主持人、讲师、音响师、检查人员、销售代表)等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌?何时音乐响起?何时讲师出场?如何激励顾客互动等细节。 6、会前动员 会前动员也是会销之前的预备会，主要动员内容有： (1)员工激励，让员工在会销中积极主动。 (2)确定明确的会议目标，让大家为之努力。 (3)人员分工，将会销中每个环节都责任到人。 7、会场布置 把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。 8、签到和迎宾 登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时 登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。 9、引导入场 就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。 会中营销   产品会销、招商会销找讲师找团队找话务组找我们 山东专业会销销售团队，资深讲师，专业话务组，精英员工，承接净水机、空气净化器、果蔬清洗机、食材机、智能马桶、制氧机、学习机、抖音业务招商、刷脸支付招商、微信外卖招商等各类传销。8年会销经验，累计已在全国各地开展会销活动2000多场，下辖讲师3名、业务员及现场营销人员十几名、话务员十几名。欢迎各品牌厂家、经销商、分销商来电寻求合作！ 1.会前提醒 正式开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、vcd是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。 2.推荐讲师 对讲师包装要得当 3.情绪调动 包括两个方面： (1)员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。 (2)顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。 4.游戏活动 主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。 5.讲师讲座 这个环节可以通过讲师的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合讲师讲解进行销售工作。 6.产品讲解 由主持人借助讲师讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出本品牌与其他品牌有何不同，有何优势。 7.有奖问答 针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。顾客为得到奖品，一般都会很努力的去记忆。 8.顾客发言 这是会销中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通，确认发言顾客可以到会，并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间 控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。 9.宣布喜讯 具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得上。 10.仪器检测 利用专业仪器为顾客做健康检测，通过检测更深层地了解顾客需求，并且留给销售代表上门送检测单进行第二次沟通的机会，同时也是留住顾客的有效手段之一。 11.讲师咨询 针对理性的顾客，仅让他们听讲师讲座是不够的，必须依靠讲师一对一的沟通来解决他们的具体问题。要求讲师除了具备专业知识外， 还要具有营销意识。 12.区分顾客 讲师讲座之后，员工可对顾客进行分类，不同的顾客进行不同的分析和处理，比如，意向大的顾客直接推介购买；犹豫不决的顾客可以建议到检测区做一个检测，这样更有购买的说服力等。 13.销售产品 销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的顾客留住，并将他们所购买的产品高高举起，放在桌上显著位置，以制造场效。 14.开单把关 对于陌生顾客销售，这是个 重要的环节。单据 以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客要在单据上注明回款时间、家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客已经交完订金，要让顾客把所得的赠品拿走。 15.结束送宾 这是体现服务的环节，不可轻视。在这个环节中，对已买产品和不买产品的顾客要一致对待。如果是在酒店，应该要求员工将顾客送至电梯口。 16.会后总结 总结的内容包括：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率 高的销售代表，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。 17.送货回款 按顾客指定的时间送货上门并及时收回货款。 会后营销   对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为会员，长期购买。 做完以上三个步骤26个环节，只是销售的刚刚开始。此后的工作是打回访电话、上门拜访、解决顾客投诉、培养忠诚顾客、挖掘新顾客……新一轮会议营销开始!会议营销的销售工作是循序渐进的，通过以上三个步骤26个环节的运作和新的一轮销售重复运作，将会使顾客经历以下思维转变： 会前部分：陌生顾客 意向顾客 重点顾客 会中部分：观望顾客 带动顾客 购买顾客 会后部分：使用顾客 忠诚顾客 员工顾客 会场是根，会销演讲就是魂。 产品会销、招商会销找讲师找团队找话务组找我们 山东专业会销销售团队，资深讲师，专业话务组，精英员工，承接净水机、空气净化器、果蔬清洗机、食材机、智能马桶、制氧机、学习机、抖音业务招商、刷脸支付招商、微信外卖招商等各类传销。8年会销经验，累计已在全国各地开展会销活动2000多场，下辖讲师3名、业务员及现场营销人员十几名、话务员十几名。欢迎各品牌厂家、经销商、分销商来电寻求合作